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LE GUIDE DES MEILLEURS NEGOCIATEURS - LES 8 CLES A CONNAITRE

INTRODUCTION
• Questionnaire / présentation / tour de table / règles de la formation
I - SUIVRE UN PROCESSUS DE TRAITEMENT
de ses acquéreurs et vendeurs et le respecter
II - LE CLIENT EST UN AMI :
• Reconnaitre les motivations de son interlocuteur, identifier le vrai projet derrière la demande, le profil DISC
et SONCASE de son interlocuteur
III - SE VENDRE SOI :
• S’adapter à son client et a ses besoins, incarner une posture de conseil
IV - LE PROFESSIONNEL, C’EST VOUS :
• Prendre le lead du rendez-vous.
• Savoir se présenter et diriger naturellement le rendez-vous
V - LA DÉCOUVERTE :
• Un outil puissant. Transformer la découverte en levier de closing (CQQCOQP)
VI - FAIRE ACHETER PLUTÔT QUE VENDRE
• Inverser la logique commerciale.
• La psychologie de la décision, appliquer la méthode CAP
VII - SON TEMPS EST PRÉCIEUX :
• Savoir le gérer (identifier ses Mange-temps, règle des 80/20, reconnaitre es actions a forte valeur ajoutée
VIII - ROUTINES OPÉRATIONNELLES QUOTIDIENNES
• Créer une régularité, mettre en place des rituels CLÔTURE DE LA FORMATION
• Questionnaires